管理咨询

服务特色

管理咨询案例

以下是威兰德管理顾问刘星星博士做过的管理咨询项目的一些例子：

1．          世界最大的电讯服务公司之一、美国某电讯服务公司的中长期战略规划和年度资本开支计划

•        参与制定3年的中期发展战略和8年的长期发展战略

•        参与制定中期内各年度的资本开支计划

2．          世界最大的电讯服务公司之一、美国某电讯服务公司市话业务市场的进入战略

•         参与制定了客户进入市话业务市场的有效途径、方式和相应的时间表，

•         独立提出建议，取消原计划进行的、可能会导致巨大浪费的一项市话市场进入方面的重大资本投资。建议为客户所采纳，避免了约5亿美元的损失

3．          世界最大的电讯服务公司之一、美国某电讯服务公司的购并咨询项目

•         对收购对象进行了筛选（参与工作）

•         对筛选后的目标企业进行了价值评估（独立工作）

•         提出了收购后业务整合与管理整合的方案（部分领导工作）

•         帮助客户成功地进行了收购和收购后的整合，新增年利润在数亿元以上

4．          世界最大的制药企业之一、美国某制药公司的发展战略

•         对美国和欧洲市场上各类治疗药物产品的竞争因素和发展前景进行了调查分析（部分领导工作）

•         对客户治疗药物产品的所有主要竞争对手进行了调查分析（部分领导工作）

•         在调查分析的基础上对该制药公司的最高领导层提出了关于其治疗药物产品在中期发展的重点领域的建议。客户采纳了建议，调整了其治疗药物产品发展的重点，在一些药物领域加大了投入，在另一些领域则减少了投入。这一调整增强了客户的竞争定位，提升了它的战略优势和市场竞争能力，得到了客户领导层的高度评价。（部分领导工作）

5．          世界最大的制药企业之一、美国某制药公司新药品上市咨询项目

•         对该药品的在全球各目标国家的市场进行了细分分析，对主要的客户群进行了全面分析（部分领导工作）

•         通过调查查明了医生们选择治疗药物时的决策依据因素，包括最关键的决策引发要素（部分领导工作）

•       分析了竞争对手的优劣势及其市场营销战略（如何定价、如何对医生促销和对终端消费者促销等）（部分领导工作）

•         为客户确定了该新药品的市场定位包括目标客户群，制定了营销策，客户采纳了建议，新药品首先在美国上市成功，随后又在欧洲和其它市场顺利上市并迅速得到扩张（部分领导工 作）

6．          南韩某著名超大型综合集团公司的新业务开拓战略

•         对客户现有业务的相邻业务的行业结构、成功和失败的业务模式、成功的关键要素等进行了全面分析（领导工作）

•         对客户从事各相邻业务的能力进行了评估（独立工作）

•         为客户选择了要发展的新业务，并推荐了新业务进入和发展的途径放方式。客户采纳了建议，顺利地开拓了两块新业务，销售收入在头两年增加了近1亿美元。(部分领导工作)

7．            上市公司中兴通讯股份有限公司发展战略（全面领导、主持完成工作）

•         进行了现有产品结构和拟开发新产品的分析，确定了中期内公司产品的合理结构和重点领域

•         从产品开发和营销环节的突出问题入手，分析了相关联的技术选择、公司组织结构和控制制度方面的问题

•         向客户提出了产品结构调整的建议，客户采纳了建议并在逐步实施产品结构的优化，其中重点发展的产品为公司带来了巨大的销售收入和丰厚的利润

•         向客户提出了组织结构和控制体系变革的建议，客户实施了建议，调整了组织结构和控制体系，大大减轻了由于组织结构和控制体系的问题而给产品开发和营销带来的消极后果

8．            云南华能澜沧江水电开发有限公司发展战略（全面领导、主持完成工作）

•         全面分析了水电开发行业的行业结构和客户的优势劣势，为客户提出了急剧变革条件下水电开发、生产和营销的战略

•         全面分析了客户可能选择的融资渠道，为客户制定了合理的、可行的、有效的和有创造性的融资方案

•         全面分析了客户在水电开发过程中所具有的价值创造的重要资源和重要机会，提出了价值管理的目标、方式和组织形式，为客户提出了可行的、有效的和有创新的资本运作方案

•         围绕公司主业发展战略和融资投资方案的实施，为公司设计了组织结构和控制体系，设计了公司的薪酬制度、绩效管理制度、激励制度和企业文化发展方案。

9．           一家大型美国移动通讯公司市场进入战略

•         分析了市场规模、增长机会和目标客户群

•         建立了一个以数据为基础的模型，预测了作为市场进入者的盈利潜力。

10．          一家著名美国消费品公司中国市场的营销战略

•         分析了市场规模和增长机会

•         完成了以省区为单位的价格分析，在此基础上形成了一个分层次的区域定价策略

•         设计了包括数据库和模型在内的分析与计划工具，进行了定价和资源配置分析

11．         世界最著名的食品公司之一，美国某著名食品公司的产品战略

•        分析了市场规模和结构的现状

•         进行了消费者问卷调查和Delphi访问

•        使用成熟的计算模型对增长驱动因素进行了分析和国际比较

•        对市场的增长机会进行了预测

•        制定了市场营销战略，包括产品定位、定价策略、渠道和促销策略等